iPhone 11 很火?这其实是一盘大棋!

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来源:哎咆科技 发布日期:2019-10-08 00:08 浏览:6次
大家的 iPhone 11已经到手了吗?
失策的咆哥至今还没有买到 iPhone 11,心碎一地,事情缘由是这样的:
咆哥记得9月19日,也就是首发前一天,就有渠道卖货4750元一台,咆哥那个时候心想,这都没有到首发日就这价格了,首发之后还不得破大发了?于是,咱就自信的等着,心中满满期待 iPhone 11可以和去年的 iPhone XR 一样,跌到让人满心欢喜。 
结果时至今日,iPhone 11的个别版本价格莫说持平官方售价,甚至要高出官价大几百,这种出乎意料的结果,让咆哥暂时用不起 iPhone 11,估计要等到双十一,价格才会如咆所愿了!
其实,有一件事不知道大家有没有被发现,就是每一年都会唱衰苹果,但是每一年苹果都会创造了不起的销售额,就去年 iPhone XS 系列发布的时候,苹果市值还突破万亿了呢,你找谁说理去?
咆哥研究了,苹果所有的成绩,都离不开这‘营销’二字!iPhone 11能够拥有如此出人意料的成绩,自然而然这营销策略是起了大作用的!
 
价格营销
今年,苹果首先就用了价格‘落差印象’的营销策略,具体是什么意思呢?咆哥先举个例子!
在国内其实也有所谓的‘落差印象’营销策略,比如说华为,发布会经常开在国外,售价顶了天的高,不比 iPhone 便宜。但是一旦在国内发布,售价就会大幅缩水,国内用户就会感觉十分划算,这就是利用消费者印象前后有所落差的营销方法,一个词语形容就是‘先抑后扬’,听懂掌声! 
苹果在去年发布 iPhone XR 系列的时候,定价6499元,号称廉价版本 iPhone ,被广大消费者群体所青睐。今年的 iPhone 11实际上并没有多大创新,群众们多数以为 iPhone 11的售价估计还得6499元起,故而已经提不起太大的兴趣了!
可是谁知道,一向孤傲的苹果,竟然在今年自降1000元,只要5499元起,高配256GB 也才卖6799元,和去年的乞丐版一个价格,试问苹果这波‘印象落差’的操作做得到不到位呢? 
配色营销

曾记得否?iPhone 5S 引领了土豪金配色,iPhone 6S 引领了玫瑰金配色,iPhone 7系列引领了磨砂黑和亮黑两款颜色。 
每一个色系的引爆,除了大众的蜂拥而至以外,还有蹭蹭直涨的售价,物以稀为贵,新色系永远是新 iPhone 最大的卖点之一。 
所以,论纯色系的配色设计,苹果应当是当之无愧的第一名,相信没有人会反对吧? 
今年 iPhone 11别出心裁的出了‘紫色’和‘绿色’两款新色,这是怕一个新色不够点燃群众的激情,所以一次性推出两款新色吗?
价格方面,紫色和绿色的实际市场价格要比其他颜色版本贵出500-800元一台,可见新色营销的魔力有多强大了吧! 
不过,紫色招抢咆哥也认了,关键这绿色咋也抢得那么欢?真的是‘要想生活过得去,生活得要加点绿’?咆哥想着,这‘暗夜绿’的名字取得好啊,这事儿一般都是在暗夜、午夜被绿,要不改叫‘午夜绿’也挺合适嘛!
总之,咆哥感觉国人的消费心理其实很好掌握,新色属于新机独有,买了新色其实就很容易被认出来是新机,再者才是物以稀为贵!
造型营销
这些年,iPhone 无论是在外观上,还是在功能上,用户都在期待苹果求变,但是苹果好像并没有带给我们十分明显的变化!
如果今年的 iPhone 11再没有外观或者功能上的变化,即使价格便宜了1000块,但对于苹果而言,它的销售肯定不会很保险,所以还是来点变化比较实在。 
外观的变化主要集中在摄像头方面了,iPhone 11采用了方形的后置双摄设计,iPhone 11Pro 系列则采用了后置方形三摄设计,看上去很熟悉,因为此前华为 Mate 20系列差不多就是这么设计的。
不管怎样,苹果即使是借鉴了华为也好,只要它有所改变,增加了摄像头配置和功能,那么消费者一般都是会买单的,这也是苹果预防销量颓靡的措施之一。 
配置系统营销
其实每年,苹果都会有一个十分传统的营销,那就是配置和系统的更新。 
每个人都会有一点喜新厌旧的心理,何况是这些日新月异的科技产品呢?所以,不管旧的够不够用,能不能用,总之就是新的要比旧的好!
iPhone 11拥有了新造型之余,又拥有了 iOS 13的新功能和超强性能 A13处理器的加持,试问低价政策之下,有谁不会动心呢?(咆哥承认自己动心了,但是涨价了就是不大舒服)
命名营销

不知道大家有没有人听过‘苹果创新不足命名凑’这样的话?
原则上,iPhone 一直都是以‘数字’、‘数字 Plus’和‘数字 s’的规则去命名的,iPhone Xs Max 的命名带来全新的感觉,只要是带有‘Max’的 iPhone,绝对是产品线当中最好的。
2019新机当中,出乎意料地取消了 iPhone XR 的命名,取而代之的是 iPhone 11,很明显,苹果是想从命名上面打消用户对‘iPhone XR’系列机型的廉价感,也就是说,即使 iPhone 11就是 iPhone XR 2,但是用户听着 iPhone 11更加高大上一些。
理所当然的,iPhone XR 升级 iPhone 11之后,其他两款机型为了与其区分,加上了 Pro 之名,你们觉得苹果这招玩得如何?反正咆哥是佩服极了! 
苹果在 iPhone 11身上所用的营销策略,可以说是超级用心的,同时我们也可以从侧面感知苹果的信心似乎没有以前那样充足了,给销量上了这么多层保险,难道不是‘此地无银三百两’的表现吗?
回归 iPhone 11,咆哥觉得性价比还真的是非常高的,对比 iPhone XR 或者 iPhone XS 系列,咆哥觉得 iPhone 11更加值得入手一点。
所以,不管怎样,咆哥一定要等到 iPhone 11售价跌破5000元的时候再去入手,但愿双十一能够如咆哥所愿吧,有没有一起等的呢?
部分图片来自网络,侵删
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